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                新疆分公司多举措提升市场开发质量
                日期:2021-06-23 


                近年来,新疆分公司始终把市场开发工作放在突出位置,补短板、抓重点、强考核,从全年策划、资源整合、重大项目运作上统筹部署,不断将市场开发工作从“眉毛胡子一把抓”逐渐引向有规划、有目标的“多轨并行”新模式。

                一是加强组织领导。由主要领导亲自牵头,重点项目亲自抓,分管市场开发的领导具体抓,对重点跟踪项目一对一梳理,把重点项目的标前跟踪与策划工作任务分解落实到公司每一个分管区域领导、项目(厂)及相关责任人。二是突出开发重点。加大对集团外重点市场开发力度,以土建安装为基础,积极拓展选煤运营、露天剥离、后勤服务等露天煤矿产业链服务市场领域。三是强化信息追踪。建立可靠、正规的信息来源渠道,确保信息的真实性和准确性,同时发挥已有项目(厂)“前端”作用,定期细化上报老客户市场开发信息,按照项目追踪程度分星级追踪,对特重点和重点项目安排专人负责和业主对接,明确责任分工,有序推进。四是优化机构机制。增加市场开发团队力量,调整市场开发考核机制,充分调动市场开发人员的积极性,创新方式方法,增大开发格局,形成市场开发“一盘棋”。五是提高业务能力。通过技能培训,强弱项,补短板,不断优化完善市场开发人员的结构配置,促进业务能力的不断提升,标书的质量和成本预算的精确度不断提高。

                今年以来,该公司市场开发已中标38项,合同金额累计7.38亿元,完成全年市场开发目标任务的92.25%。展望未来,新疆分公司将砥砺同行,紧跟上级集团战略步伐,立足于新疆区域市场舞台,以区域项目(厂)为依托,以点带面,推动公司业务拓展开发市场,为企业高质量发展作出更大贡献。(张一平  文)


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